Hallvard schudt vastgoedeigenaren wakker
De vastgoedondernemers Ernest van der Meijde en Joost Harleman ondervonden dat steeds meer vastgoedeigenaren op zoek gaan naar mogelijkheden om meer waarde uit hun vastgoedobject te halen. Vanuit deze -soms latent aanwezige- behoefte richtten zij hun bedrijf Hallvard op. Hallvard werkt vanuit de gedachte dat het voor vastgoedeigenaren rendabeler is om zelf te ontwikkelen dan om onontwikkeld te verkopen. Hiermee waait er een frisse wind en een nieuw geluid door de Nederlandse vastgoedwereld.
Wakker schudden
Particulieren en bedrijven die zich bezighouden met het beleggen en ontwikkelen van vastgoed doen dit vaak om verschillende redenen. Maar het doel is altijd hetzelfde: om de maximale waarde uit hun pand te halen. “Vastgoedeigenaren willen uiteraard de hoofdprijs voor hun pand, en terecht,” vertelt Ernest van der Meijde. “Bij verkoop zal elke goede makelaar zijn best doen om de optimale waarde te verkrijgen. De meeste vastgoedeigenaren zijn zich er niet van bewust dat ze door zelf te ontwikkelen meer waarde uit hun pand kunnen halen. Of ze hebben zelf niet de tijd, kennis of ervaring om de ontwikkeling aan te gaan. Daar ligt voor Hallvard de uitdaging: we willen vastgoedeigenaren wakker schudden en de meerwaarde laten zien die ze kunnen behalen door zelf te ontwikkelen.” Hallvard laat niet alleen de mogelijkheden en kansen zien, de onderneming neemt ook alle zorgen en de verantwoordelijkheid van de ontwikkeling op zich. Van planvorming en uitvoering tot verkoop of verhuur.
We willen vastgoedeigenaren wakker schudden en de meerwaarde laten zien die ze kunnen behalen door zelf te ontwikkelen.
Een nieuw geluid
“Je moet de waarde van een object voor vastgoedeigenaren niet onderschatten,” zegt Van der Meijde. “Voor de een betekent het creëren van meerwaarde een belangrijke pensioenvoorziening, voor de ander hypotheekvrij wonen. Het is dan ook terecht dat als je voor de keuze staat wat te doen met je vastgoed dat je dan kritisch bent met wie je in zee gaat.” Daar komt bij dat het in het huidige informatietijdperk voor makelaars en projectontwikkelaars niet altijd makkelijk is om hun toegevoegde waarde te bewijzen. Maar daar ziet Van der Meijde met Hallvard geen problemen. “Wij bieden een ander en fris geluid in de vastgoedbranche. We zijn transparant, hebben een open begroting. We zijn een laagdrempelige club, je kunt gewoon binnenlopen.” Uit gesprekken met opdrachtgevers blijkt dat de nieuwe formule aanspreekt. “We houden ons dagelijks met ontwikkelen bezig,” zegt Joost Harleman. “Hallvard is een efficiënte ontwikkelmachine, waardoor een opdrachtgever het wiel niet opnieuw uit hoeft te vinden. Hij kan profiteren van ons uitgebreide netwerk, inkoopvoordelen en onmisbare, specifieke kennis en kunde. Bijvoorbeeld ten aanzien van de bouw of vergunningen.”
Eenvoudige rekensom
Cijfers overtuigen nog altijd het beste en dus biedt Hallvard in een vrijblijvend gesprek een idee van de mogelijkheden én de meerwaarde die deze opleveren voor de opdrachtgever. “Je moet ervan uitgaan dat een project voor een projectontwikkelaar, vanwege doorlooptijd, risico’s en dergelijke, 15-20% rendement op moet leveren om interessant te zijn. Dat betekent dat je als vastgoedeigenaar 15-20% minder krijgt dan dat je pand in potentie eigenlijk waard is. Door zelf te ontwikkelen schuiven we dit bedrag richting de eigenaar. Deze ‘winst’ kan voor de vastgoedeigenaar behoorlijk oplopen. In dat geval vindt hij het niet erg om een deel aan Hallvard af te staan.” Hallvard neemt klein- en grootschalige projecten op zich. Van der Meijde: “Kleinere objecten zijn minstens zo interessant als grote. Het gaat om de uitdaging tot een succesvol eindresultaat te komen!”
Resultaat telt
Hallvard begint met een analyse van de situatie van de opdrachtgever. “Gaat het om het creëren van extra meters, om herbestemming naar een waardevollere bestemming, om het verhogen van de huurwaarde, om hulp bij het uitplaatsen van huurders of juist bij het vinden van geschikte huurders?,” somt Harleman op. Alle mogelijkheden om meerwaarde te creëren worden bekeken en getoetst op haalbaarheid. Afhankelijk van het doel van de opdrachtgever neemt Hallvard het gehele project op zich, of specifieke onderdelen. Van advies en planvorming tot en met de oplevering en eventuele verkoop of verhuur. En alles daar tussen, zoals het aanvragen van vergunningen, het regelen van aanbestedingen, het uitwerken van plannen en werkbegrotingen en het toetsen van offertes.
Ontwikkelen zonder zorgen
Harleman: “Tijdens de uitvoering houden we de opdrachtgever continu op de hoogte van de voortgang. Ook worden specifieke beslissings- en evaluatiemomenten ingebouwd. Hallvard bewaakt de voortgang van het proces en neemt de verantwoordelijkheid. Uiteraard zijn we goed verzekerd en zorgen we voor zorgvuldige contracten.” Voor Hallvard hangt er dan ook heel wat af van het resultaat. “Wij nemen alleen projecten op ons waar we volledig achter staan. We steken onze nek zelf ook uit. De resultaatgebonden fee is hiervan het bewijs. We proberen dan ook het onderste uit de kan te halen,” zegt Van der Meijde. “Vanuit onze passie voor bouwen vinden we het zelf ook een kick als er een goed resultaat wordt behaald. En als we iets nieuws kunnen creëren! Het is onze ambitie om het ontwikkelen van vastgoed voor onze doelgroep dichterbij te brengen.”
Afhankelijk van het doel van de opdrachtgever neemt Hallvard het gehele project op zich, of specifieke onderdelen. Van advies en planvorming tot en met de oplevering en eventuele verkoop of verhuur.
Beheerste ambities
Hallvard werkt vanuit Amsterdam met een enthousiaste club van zeven mensen en groeit gestaag verder. “We zorgen dat we op een beheerste manier groeien,” legt Van der Meijde uit. “Onze prioriteit ligt bij het goed bedienen van onze opdrachtgevers. De mogelijkheden zijn grenzeloos, maar continuïteit is op dit moment het belangrijkst. Wat we doen, doen we goed!”
< terug