Hallvard maakt zelf ontwikkelen mogelijk voor vastgoedeigenaren

Zelf ontwikkelen levert meer op dan onontwikkeld verkopen. Dát is de overtuiging van vastgoedondernemers Ernest van der Meijde en Joost Harleman. Daarom startten zij met hun onderneming Hallvard. Het snel groeiende Hallvard heeft de ambitie om de grootste speler in Nederland te worden. Mede-eigenaar en oprichter Ernest van der Meijde legt uit waarom dit een reële ambitie is.

Transparant proces

Hallvard richt zich op particulieren en bedrijven die zich bezighouden met het beleggen en ontwikkelen van vastgoed. En die de waarde van hun vastgoed graag zien toenemen. Ontwikkeling staat hierbij centraal. Waar in het verleden vastgoedeigenaren profiteerden van de specifieke kennis en informatie van projectontwikkelaars, moeten partijen zoals Hallvard nu op meer manieren hun toegevoegde waarde laten zien. “Informatie is in verkoop- en ontwikkelprocessen cruciaal. De macht van de ontwikkelaars en makelaars lag voorheen onder meer in de informatieachterstand van opdrachtgevers. Voor vastgoedeigenaren leek het hele ontwikkelproces complexer doordat veel informatie ondoorzichtig was. Tegenwoordig kan iedereen, onder meer via internet, eenvoudig aan informatie komen. Zoals de bouwkosten of eindwaardes van verkochte of verhuurde appartementen en winkels in de omgeving. Hierdoor zijn ondoorzichtige trajecten voor vastgoedeigenaren transparanter geworden en is het ontwikkelen voor eigenaren steeds dichterbij gekomen.” En daar speelt Hallvard, in tegenstelling tot traditionele projectontwikkelaars, handig op in.

Hallvard biedt eigenaren die zelf willen ontwikkelen activiteiten aan die zij zelf niet kunnen of willen doen.

Het juiste concept

Dat de informatievoorziening steeds transparanter wordt wil nog niet zeggen dat de eigenaar de ontwikkeling zelf kan of wil uitvoeren. “Hij kan wel beter bepalen voor welke onderdelen hij een professionele partij nodig heeft. Je kunt het vergelijken met nieuwe makelaarsconcepten, (zoals Makelaarsland, red.), die het particulieren mogelijk maken zelf hun huis te verkopen. Hallvard biedt eigenaren die zelf willen ontwikkelen activiteiten aan die zij zelf niet kunnen of willen doen. En dan ook nog eens tegen een resultaatgebonden fee. Het gaat er om het juiste concept te bieden en de juiste wijze van realiseren.” En daarmee onderscheidt Hallvard zich van andere partijen.

Het beste bod

“Je merkt dat de markt van toetredende kleine ontwikkelaars langzamerhand verzadigd raakt. Eigenlijk maakt de toename van het aantal geïnteresseerde partijen de eigenaar alleen maar scherper. Veel partijen claimen dat ze het beste bod hebben. Maar een vastgoedeigenaar zal zich afvragen; voor wie is dat het beste bod? Voor mij of voor de opdrachtgever die er 15-20% rendement uit haalt? Hoe haal ik de meeste waarde uit mijn object? Vastgoedeigenaren zijn zich ervan bewust dat ze een interessant object of perceel in handen hebben met potentiële meewaarde. Maar ze zijn ook realistisch in het feit dat ze zelf niet de tijd, ervaring en/of kennis hebben om een ontwikkeltraject aan te gaan.” Daar komt Hallvard om de hoek kijken. Hallvard maakt het zelf uitvoeren van een incidentele ontwikkeling mogelijk voor particuliere vastgoedeigenaren. Door bijvoorbeeld efficiënte ontwikkeling, capaciteit en risicomanagement te bieden. Ook de professionele belegger weet Hallvard te vinden, omdat Hallvard het gehele ontwikkelproces op zich kan nemen en bovendien een resultaatgebonden fee hanteert.

Wakker schudden

Het succes van Hallvard wordt duidelijk uit de groeiende kring van opdrachtgevers en succesvol uitgevoerde projecten. Om een paar voorbeelden te noemen: de renovatie en gedeeltelijke verkoop van een Amsterdams grachtenpand, meer verkoopwaarde door van een handelsbedrijf een luxe appartementengebouw te maken en onverwacht extra rendement door uitbreiding van een pand met twee extra lagen. De voorbeelden illustreren de overtuiging dat zelf ontwikkelen meer oplevert dan onontwikkeld verkopen. Maar niet elke vastgoedeigenaar is zich hiervan bewust. Om vastgoedeigenaren wakker te schudden benadert Hallvard potentiële klanten op unieke wijze. “Hallvard gaat letterlijk de straat op om op zoek te gaan naar panden waarin hij mogelijkheden ziet om samen met de eigenaar meer waarde te creëren.” Deze proactieve benadering valt in de smaak. “Eigenaren moeten vaak even wennen, maar zodra we met ze in gesprek gaan en de mogelijkheden en kansen op een rij zetten, zijn ze al snel overtuigd.”

Specifieke doelgroep

Hallvard is wat betreft aanbod en werkwijze uniek in dit segment. Dat wil zeggen in combinatie met deze doelgroep. “Niemand zoekt de samenwerking met particuliere en private beleggers op. Maar dat zal niet lang duren. Concurrenten zullen -in onze kielzog- volgen. De traditionele projectontwikkelaars zijn vaak nog onvoldoende ingericht op de transparantie van de markt. Ze zijn wellicht een beetje verwend geraakt de afgelopen jaren en niet gewend om verantwoording af te leggen.” Hallvard wil juist de samenwerking met de vastgoedeigenaar aangaan. “Dit geeft ons de kans om op dit gebied de grootste speler in Nederland te worden.” Hallvard concentreert zich op de stadskernen van bijvoorbeeld Amsterdam, Haarlem, Utrecht en Den Haag. “Wij zijn specialist in (her)ontwikkeling of nieuwbouw in stedelijk gebied. Omdat daar de dichtheid het grootst is biedt dit voor ons de meeste kansen. Er staan immers de meeste objecten per vierkante meter.” Hallvard breidt zijn proactieve benadering gestaag uit naar de randgemeenten.

Ik verwacht juist dat rendement nog belangrijker wordt voor eigenaren. En dan niet alleen het creëren van extra rendement, maar ook het waarborgen van rendement.

Rendement creëren en waarborgen

Van der Meijde ziet voor Hallvard een rooskleurige toekomst tegemoet, ondanks –of misschien wel dankzij- ontwikkelingen zoals de kredietcrisis. “Banken doen moeilijker met het verstrekken van leningen en dat zal van invloed zijn op mensen die een object in bezit hebben. Ik ben niet bang voor de kredietcrisis, integendeel, de markt wordt juist op scherp gezet. Ik verwacht juist dat rendement nog belangrijker wordt voor eigenaren. En dan niet alleen het creëren van extra rendement, maar ook het waarborgen van rendement. Projectontwikkelaars zijn waarschijnlijk minder happig om projecten aan te kopen en snelle verkoop gaat minder makkelijk of in ieder geval tegen lagere prijzen. Zo neemt het belang van zelf ontwikkelen alleen maar toe.” En laat dat nou net de corebusiness van Hallvard zijn.

< terug